中国好动力·立马加速度

突破行业桎梏 锻造营销奇迹

立马信阳促销成功带给行业的思考

说起今年的市场行情，想必很多人会叫苦连天，不断下滑的市场销量，死气沉沉的营销气氛，没有创新的所谓新品等等一系列市场表现，似乎让我们看见了电动车产业开始走向困顿的苗头。而这些市场表现，从今年年初一直延续至今。据不完全统计，今年整个电动车市场出现了电动车产业第一次销量负增长的局面，而这样的市场表现是所有电动车企业从没预料过的。为此，行业一些品牌为了在如此低迷的销售市场中获得销量逆转，正在不断的进行一系列的市场营销活动，不断的终端促销，一个个营销事件，然而，这些动作所带来的效果似乎微乎其微，相对于以往的企业销量以及年初所定的销量目标简直是杯水车薪。据有些专家和行业人士指出，虽然行业整体销量趋于下滑与动荡，甚至不尽人意，但是，在这乱世之中总有些企业让我们看到希望，看到未来。

作为电动车动力领域的领航企业，立马在今年可谓是发力及时，实力强劲。其在整个行业大环境不景气的情况下，市场与终端销量仍出现了逆势上扬的态势。特别是其近期在河南信阳所进行的全城联动促销活动，堪称今年整个低迷市场的一个标杆与明灯。然而，到底是什么让立马如此轻松的突破行业桎梏，实现了2014年行业的营销奇迹？

行业持续震荡 销量不断下滑

作为电动车行业内最权威的行业媒体《营商电动车》杂志，在今年7月份的一本杂志中就对今年电动车行业的基本态势，进行了总结与分析，不断下滑的市场销量，愈发集中的品牌格局，善乏可陈的市场新品，是杂志对今年上半年总结的基本特点。其每一个市场表现都在不断点拨和提醒着业内人士，今年市场已经完全走出了人们想象的稳重快速发展的市场态势，其已经基本进去滞胀期，饱和的市场使得企业产品销路堪忧。

据统计，与2013年同期相比，2014上半年的电动车销量下滑明显，达到了6个百分点，部分地区甚至直接下滑20%，不容乐观。针对上半年的情况，不少企业为了实现所谓的增长，正在不断投入巨资，进行市场地位的巩固与销量的提升。如终端促销、明星代言、栏目冠名等等，但是似乎收效微乎其微。

然而毕竟瘦死的骆驼比马大，因为产销基数的存在，电动车市场产销量此消彼长，一线品牌的销量不断增长，而那些不具备综合竞争实力、产品打造又陷入尴尬境地的诸多杂牌和小品牌为数不多的市场销量，则会在它们的挤压下变得更少，最终无奈淡出市场。而这样的市场表现在今年也表现的尤为突出，因为随着“马太效应”的增强，由于杂牌没有经济实力与企业实力在如此的市场环境中获得有效的生存空间，最终被市场淘汰。

加之，最近几年随着农村市场的发展，以及电动三轮车技术的不断成熟，近两年电三轮的市场和销量持续攀升，据统计2013年就已经达到800万辆，而且整个市场还处于高速增长期，而正是这样的销量持续增长，给电动两轮车的发展带来了不小压力，以往随着城镇市场的缩小，电动车两轮车正在将农村市场当做另一个发展的空间，但是电三轮车的发展，农村市场的不断蚕食使得这样的计划于美梦趋于破产，而今年尤为明显。

所以整个电动车行业，在外部因素与内部因素的共同作用下，今年电动车行业整体销量情况都不容，行业持续震荡，销量不断下滑。

立马信阳联动 市场一路高歌

面对于今年整个不景气的电动车市场，行业诸多企业正在想尽办法提升企业销量，正如前面文中提到的请代言人、卫视冠名、终端促销等等手段。但是，随着市场低迷的持续，如今这场对抗销量下滑的战役或许将是一场持久仗，而这场持久仗的背后是需要有企业实力作为后盾的。没有实力作为支撑起很难持久有效果。而这一点，在此次立马信阳的终端促销中就变现的淋漓尽致。

作为电动车行业的标杆企业，多年来立马品牌一直牢牢占领着消费者心智，特别是其以动力为主打的品牌定位，更是为消费者所熟知。此次信阳终端促销活动，作为“立马加速度·冲刺100天”营销活动的一部分，从一开始就在终端表现出了不一般的市场效果，市场的火热，消费者的激情，销量的大增，城乡的联动，每一个细节，每一场活动，都在昭示着此次立马营销活动的与众不同和万众瞩目。

作为冲刺100天活动的重要组成部分，信阳促销从一开始就被赋予了不一样的地位。为了办好本次促销活动，立马企业极其重视，市场策划部部长马博、陕、豫、鄂推广经理王伟亲临活动现场指挥。为利剑团队加油鼓劲，添砖加瓦。

此次信阳促销活动从8月11日开始，到8月底结束，活动遍及信阳所有区、县、镇。

从活动举办的第一天，立马各个活动现场就人潮涌动，川流不息。

特别是信阳市区，6点多的时候，诸多市民就已经将活动现场挤占满满，等待活动的正式开始。而即使这样，立马仍然不断加强当天活动的宣传，一个个车队、一句句誓言，都不断将立马在信阳的活动推向高潮。其他各区县各乡镇的活动在以信阳为活动样板的前提下，也在不断创造着今年终端促销的神话。

“这车好啊，劲大、车重又稳，我一直想要买一辆立马品牌的电动车，但是最近农忙一直没时间，刚好前段时间看到当地电视说立马做促销活动，我今天特地放下农活来到这边买”。一位信阳市民如此兴奋的说道，而这只是其中的一位代表，在望着诸多来回走动于选车与交钱两地之间的消费者，心中不免有种疑虑，这是行业所谓的惨淡吗？这是行业所表现的消化吗？因为从立马身上，我完全看不出这样的景象。

说道此，肯定有人会问为何立马有着这样的促销成绩？下面我们详细分析下。

建立标杆市场 联动互助周边

立马此次信阳活动从某种层面上说是电动车行业促销模式的一种颠覆与革命，不管是活动的形式，还是活动的强度都可谓是行业少有。

作为立马冲刺100天终端活动的重要组成部分，河南作为立马重要的销售市场，每年都占有着重要的市场份额，特别是在今年立马更是对河南市场给予厚望，但是整体的行业形势，加上今年河南大旱的自然气候，大部分市民都忙于抗旱，使得立马想要完成河南区域的销量步步惊心。但是，在面对如此严峻的市场行情下，立马公司和各界领导仍将河南市场作为重点突破。为此，对于此次信阳的终端促销活动，公司进行了大笔投入，立马公司主要负责人全程参与，从前期的宣传，策略的制定，方法的运用，步步跟进，特别是企业的利剑团队，在此次活动中发挥了重要作用。

此次信阳活动中最大的一个亮点与不同之处便是企业提出的“城乡联动”策略，而正是这样提出为信阳活动的成功奠定了战略基础。

所谓的城乡联动，就是立马企业给予相对费用支持，以统一的城乡价格，统一的促销策略，统一的执行方式，对以信阳市区为中心的整个信阳区域进行同时，全范围的辐射，统一行动，统一开始。

电动车市场人们常见的促销模式是以点为单位的单一促销，形成单个广场孤军奋战，而这样的促销模式，对于如今的电动车市场已经起不了多大作用了,其只能是小打小闹，根本不能满足当今电动车市场的需求，而立马此次城乡联动进行全面的促销，或许在以前的电动车市场有过，但是，他们各自为阵，缺少统一的指导，统一的价格，统一的指挥，导致最后彼此之间形成了竞争和对立的态势，并且混乱不堪，最终不可能达到他想要的效果。

立马此次信阳电动车的促销，从大的战略规划，小的细节着手，实行了前所未有的“城乡联动”模式。在统一的价格、统一的促销政策、统一的执行方式指导下，对于本次活动的推广，立马提前了一个月，从行业媒体，到地方媒体；从企业内部动员，到终端经销商准备，每一个行动都是这次活动成功所在，而在活动当天，立马市场策划部部长马博等企业领导亲临市场指导，也为此次终端促销的成功埋下了伏笔。

突破常规，创新模式；以点带面，烘托气氛；统一联动，形成气势；企业重视，形成合力；领导亲临，提升重视。或许笔者概括的这几句话不可能是此次立马信阳营销成功的全部原因所在，但是，确实其成功的精髓，这或许是行业应该走的方向。

巩固品牌地位 增强行业信心

此次立马信阳终端促销的成功，从某种程度上说其给行业带来了诸多思考，与诸多借鉴，其不仅对立马品牌自己有利，更重要的是给整个电动车行业带来新式的促销模式与强大的行业信心。

作为中国电动车领域的领军企业，特别是动力领域的领航者，立马多年来不论产品销量、还是市场占有率一直走在行业前列，特别是在河南地区的市场销量，一直稳坐头把交椅。而这些成就与立马优秀的产品质量与高美誉度的品牌地位不无关系。然而，近几年随着整个行业的不景气，使得立马终端的增长幅度与以往相比速度有所放慢，不过这并不影响立马在整个电动车领域的企业地位。

随着市场竞争的激烈，终端促销的平凡，如果你没有出彩的地方，品牌在终端的促销成绩很容易被埋没在巨大的促销浪潮中，所以在这样如战场的终端情况下，你只有做到第一，才能有所突破。而此次信阳的促销成功，从小的方面说，其为此次大干100天任务的顺利完成做出了重要共享；从大的战略格局上，其进一步体现了立马企业整体的综合实力，再次证明了立马品牌在终端市场的品牌影响力与号召力，进一步巩固了立马在整个电动车行业的地位与未来。

另外，作为行业领军品牌，其所变现的价值，不单单只对企业自身有巨大影响作用，其带来的行业影响也是显而易见的。因为，从年初以来，电动车市场始终弥漫着一股颓废之气，散播着靡靡之音，始终给人一种萧条，让整个行业缺少信心，失去动力。然而，立马此次信阳的促销成功不仅从正面回答了行业，告诉了世人行业其实并没有那么糟糕，更重要的是立马用自己的企业实力和成绩给人们带来了一股强大的信心，进一步佐证了立马品牌的高度。

结语：

每一个成就的获得都不是一朝一夕之事，每一个荣耀的背后都是实力的体现。从战略规划，从战术着手，突破创新，实现超越，此次立马信阳营销的成功，不仅是立马实力的体现，更重要的其将立马品牌提升到了另一个高度，带给了行业信心。